乐文小说网 > 山河志完整版在线阅读 > 第456章 谈判前夕

第456章 谈判前夕


安顿好住的地方以后,高原本想联系一下之前的熟人,出来见面吃顿饭。可凡是中海集团的员工,在这个时候都要避嫌,暂时还不能私下与高原会面。只有林楠说,明天上午她会负责接应一下,安排高原在中海的谈判流程。

既然大家都身不由己,高原索性就带着端吉和王伟,在酒店附近吃了顿牛肉拉面。接着又赶紧返回酒店,忙着明天谈判的事宜。

当然主要还是高原在忙,他一边整理着县里给予的相关优惠政策,一边组织着在高王庄建厂的优势所在。尽管这些东西他已经琢磨了无数遍,可临阵磨枪不快也光,哪怕有1%的机会,他也要尽99%的努力。

传喜和端吉完全帮不上忙,而且端吉还很苦恼地笑道:“高总,我和王伟也上不了台面,不行就别跟着你丢人了。明天你自己过去吧,我们在酒店等你好消息。”

高原一边翻阅资料一边说:“中海会考察团队能力,我自己一个人过去的话,首先就不符合人家的谈判标准。你们也不用有太大的压力,他们应该主要跟我谈。如果要是问到你们,懂的就照实说,不懂的就把问题推给我。但是不能撒谎,更不能吹嘘。”

端吉和王伟这才意识到自己能力上的不足,他们是真的有心帮高原,却又插不上手。尽管这俩人在高王庄内部,已经是数一数二的人物了,可当青蛙爬出井沿的时候,面对眼前广阔而繁华的天地,他们才知道自己有多么渺小。

学历与见识,在平常的日子里或许见不出有多大的差距,可真遇上了大事,那真的就相形见绌了。

端吉和王伟一直陪高原熬夜到很晚,俩人这才各自回房间休息。高原夜里睡不着,他的自信只是表面的,作为高王庄的领头羊,他不能露出一丝一毫的畏惧。可高原真不怕吗?他怕死了,他最害怕的就是失败,是明明有机会摆在高王庄眼前,自己却没有能力抓住。

他睡不着,就起身坐在酒店的飘窗上,望着窗外霓虹闪烁的中海大都市。这里灯火辉煌、车水马龙,一座座高耸入云的楼宇,象征着这座城市的繁华。

高原也想让自己的家乡变成这样,可理想与现实的差距,宛如天与地之间的隔阂。而实现理想的过程又何其地艰难?工业化的第一步,远没有自己想象的那么容易。

可高王庄乃至黄龙县,就活该一辈子穷下去吗?总得有人出来干这些事情,哪怕不成功,但必须要尝试。一次不成就两次,两次不成就五次、十次,只要尝试,总有一天人们会过上理想中的生活。这就是高原能够坚持下去的信念,只要不放弃,就会有希望。

第二天高原起得很早,他洗漱过后就叫上端吉和王伟,先去酒店负一楼吃了早餐。然后赶在9点半左右的时候,林楠那边来了电话,说让高原这边的人过去,10点钟谈判准时进行。

高原也是第一次来中海的总部,虽然中海市也有不少集团的工业厂区,但基本都在高新区和经济开发区。而中海集团总部却设在繁华的市区,38层的中海大厦里。

楼前是宽阔的广场、漂亮的喷泉,那一层层的台阶,走得端吉和王伟双腿直打颤。他们哪儿来过这么高端的地方?端吉甚至还数着这些台阶,估摸着用了多少石板材,光造这台阶要花多少钱?!

来到奢华的集团大厅时,高原才给林楠打电话,让她下来接应一下。同时高原这帮人,也引来了不少关注的目光。

高原还好,就是端吉和王伟那身打扮,虽然也是西装革履,但仍像个农民企业家。尤其王伟叔手里的提包,还是去镇上开会发的。他手里的保温杯上也都是茶垢,上面还印着“新兴镇人代会赠”的红色字样。

高原倔强地一直仰着下巴,他知道来来往往的这些城市白领,很瞧不起自己这些人,甚至有点像看猴儿一样看着王伟叔和端吉叔。

这只能证明他们的肤浅,任何以貌取人的人,首先自己就不怎么样。高原压根儿不想与这些人一般见识,倒是王伟和端吉被瞅得手无足措、十分惶恐。

好在林楠很快就下来了,高原赶紧上前握手笑说:“林楠姐辛苦了!介绍一下,这是我们公司的刘端吉经理和王伟副经理。”

俩人看着气质温润的林楠,看着人家白皙的小手,哪儿好意思跟人家握手,不是耍流氓嘛!于是俩人只是一个劲儿点头,林楠也赶紧报以微笑,便把他们带进了电梯里。

关上电梯之后,林楠便匆匆跟高原说:“你们先要跟集团的项目工作组谈,主要是考察一下你们公司的资质。如果这方面没问题,明天就能跟资产部的人谈。明天的谈判会相对轻松一些,主要是了解中海集团这边的设备情况。彼此都没有问题之后,后天董事会那边,会专门抽调上层领导,再与你们进行一次沟通。如果最后一关也没问题,年底之前你们应该就能接到通告,再过来进行投标竞价。”

“流程怎么这么复杂?不能放在一天谈完吗?”高原疑惑地问。

“哎,主要是项目计划有变动,中海要跟合作方进行深入的业务绑定。所以在筛选合作伙伴这方面,关系到中海未来下游的供货问题。这个事情很重要,任何人都不敢马虎。”林楠叹了口气,又抬头朝高原笑问:“你小子可以啊?现在连中海的算盘都敢打了?”

高原苦涩一笑,若不是当初唐佩给提供这个消息,高原还真不敢把步子迈的这么大。可机会已经来了,你不能说自己还没准备好,就白白地把机会给放掉。

“我参与竞标的这个事情,周师哥是什么意见?”高原看四处无外人,便朝林楠打听道。

林楠扶着眼镜朝高原白了一眼道:“怎么着?想托关系啊?周师哥虽然知道这事儿,但是没发表任何意见。毕竟关乎到中海发展大计的事,他也不敢乱来。所以接下来的谈判,得完全靠你自己的能力了。”

林楠虽然口风严密,但她毕竟是个人情味很足的女人。面对高原,她多少还是给透了句口风:“你以前在中海工作过,知道中海长远的战略规划。小原,你要利用好这个优势。”


  (https://www.lw00.net/1004/1004047/10616114.html)


1秒记住乐文小说网:www.lw00.net。手机版阅读网址:m.lw00.net