146.第146章 皇天不负苦心人
这位富家小姐，前不久受邀，参加了陈府小姐的生辰宴。
宴席上，看到了陈家小姐全身佩戴的首饰，都是蚌珠制的。
原本这也不是多贵重的东西，但架不住首饰样样都很精美！
爱美之心，人皆有之！
她看了眼热，但私下问了陈小姐，陈小姐说是屋里丫鬟的同乡送的，听说最近要在镇上开首饰铺子，其余的就不清楚了。
生辰宴后，她念念不忘那些首饰。
于是接下来几日，都顶着烈日灼热，带着贴身丫鬟，还有两个轿夫，日日在镇上的铺子游走一圈。
目的，就是寻找这卖首饰的铺子。
终于，皇天不负苦心人，她终于找到了！
“小姐，看来秀儿小姐说的铺子，就是这家了。”
“嗯。”
“待会奴婢问问价钱，若是合适，小姐您随意挑选。”
“嗯。”
“小姐请用茶~”
“嗯。”
这对主仆一个活泼，一个喜静。
福宝眼神余光打量了一会儿，大概知道这位小姐适合搭配哪些样式的首饰了。
朱钗、项链、耳坠、步摇、珠花，戒面等首饰，很快就搭配出了三套。
每一套，效果都不会差。
果然，当看到三套不同风格的首饰后，这位小姐对每一套都爱不释手。
好看，真好看。
怎么看，都好看！
她好想都要了，就是不知这价钱如何。
“咳咳~”
小丫鬟看出了小姐的心思，自告奋勇地准备杀价。
“这三套的首饰的价钱多少？”
“我告诉你们哦，我家老爷是朱老爷，是镇上有名的茶商，我家小姐的闺中密友，陈员外家的秀儿小姐，前不久生辰宴上，向我家小姐推荐了你们家的首饰。”
“若是价钱合适，我们家小姐将首饰佩戴了出去，定会引来许多客人的。”
言下之意，便宜点咯。
刘氏听了后，很快想到了之前闺女做了一套首饰，说是送给小花，让小花献给小花的主子，得个脸来着。
现在听来，小花的主子，陈小姐，确实收下了首饰。
“这位姐姐，我家首饰都明码标价，不还价的哦。”
福宝扯了扯娘亲的衣袖，示意娘亲不怕，她来说几句。
“这一套首饰，售价二两三钱银子。”
“不过你们既然认识陈小姐，又是陈小姐的闺中密友，这样吧，我们家少赚点二两银子一套。”
小丫鬟听到这话，顿时哑口无言。
她回忆了下，之前看到的条子，上头是标了价钱。
粗略算下来，这一套首饰，按照售价总和，确实是二两三钱。
一下子少了三钱，只二两，她也不好意思还口了。
一旁的朱小姐闻言，几不可见地点头，示意丫鬟附耳过来.
一番耳语后，小丫鬟道：
“这三套首饰，我家小姐都很喜欢，价钱上可否再让些？”
“朱小姐莫怪，我们这是小本生意，若不是看在陈小姐的面上，我们也不会让出近一两银子的利，这样可好？
这些珠扣，是小女闲来无事练手做的，用做衣领，别饰尚可，不妨挑选一二，算做添头。”
刘氏心情镇定了许多，主动开口，将一把精美的珠扣摆在台上。
说是添头，实际上精美的很，用的是非常小颗粒的蚌珠，做成蝴蝶、牡丹等花样，单卖都能卖上钱的。
“小姐？”
小丫鬟看到珠扣后，眨巴下眼睛，随后目光投向小姐。
“嗯。”
朱小姐点头，要了都要了！
三套首饰，她自己留一套，另外一套送给姐姐，还有一套，她赠给未来的夫婿家的妹妹
小丫鬟掏出钱袋子，取出六两银子。
随后挑了最好看的两枚珠扣，欢喜极了。
这下小姐的心事一了，接下来就不必顶着烈日，再出门了！
“客官慢走，欢迎下次光临~”
刘氏收到银子，有些恍神。
就这么轻易，简单地赚了六两银子！
搭配一整套首饰，还能这么做生意！
“闺女，你掐一把娘。”
“不了，娘，你没做梦，这做生意一点也不难，只要我们用心服务客人，为客人分忧，推荐合适的搭配首饰，剩下就是等着客人付钱。”
福宝掏出账本，示意娘亲记账。
蚌珠收了六箩筐，不加上自家产的。
支出去了三四十两，铺子半年租金，统共成本七七八八加一起，有五十两。
现在回本六两，还有四十多两呢！
距离收回本钱，还远着！
刘氏傻笑，忽然琢磨过来了当家的每次送货进货，回家后傻乐的心情了。
按照这个速度，年底又是一个肥年！
这时候，从外头买吃食回来的宋瑜提着东西进来了。
“伯母，伯父同李叔忙着搬运货物，现在都回村了，等下午不热的时候再赶来接我们回家。”
“哎，我知道了，外头热吧，快坐下喝杯茶。”
“娘，换个杯子，这个杯子方才那位客人用过。”
“嗯嗯，还是闺女细心~”
“昂~”
福宝傲娇地仰头，心情不错。
宋瑜喝了一口茶水，放下杯子，打量了小不点未婚妻。
开张了？
要不然怎会如此高兴。
开张了好啊，说明这桩买卖，值得做，不枉费小不点未婚妻筹备了这么久。
“瑜哥哥，你今天可瞧见了段叔叔的？”
福宝吃着烤饼，眼神却是幸灾乐祸地飘向外头。
“未曾。”
宋瑜摇头，他倒是没有过分在意此人。
“闺女，你提他做什么？”
刘氏听到闺女跟瑜哥儿问起隔壁铺子的段掌柜的，有些不自在。
上回闺女可是喊人家阿爷，结果人家一气之下刮了胡须.
“娘，你没发现吗，杜姨姨家的铺子，今儿也关门了。”
福宝又咬了一口饼子，干巴巴的，但是有股子麦香。
往日这个时候，酒铺子酒香四溢，生意好的不得了。
今儿她瞄了好一会儿，杜姨姨也没开门。
巧合的是，段掌柜的铺子也关上了。
她可是听铺子里的活计说了，段掌柜的这些年对杜姨姨大献殷勤，“图谋不轨”。
从前因为段掌柜的胡须，大家伙都觉得是癞蛤蟆想吃天鹅肉。
现在段掌柜的把胡须剃了，露出庐山真面目，出乎意料啊~
今儿两家铺子都没开门，这其中没古怪，她不信~
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祝福大家在龙年，顺风顺水顺财神，有颜有金有健康！
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