95.第95章 考察（二）

普通山景房无浴缸，豪华山景房和养生山景房有直通温泉水的陶瓷浴缸。养生山景房是套房，有会客厅和观景阳台，还配有一个温泉池，可以在房间里进行多人温泉泡池。所以价格才有高有低。

    别墅汤屋的泡池比养生山景房更大些，有免费的玫瑰花瓣和小食赠送，景色也更好，但就是无法在公众面前秀身材。

    曾玉幸给自己安排的就是别墅汤屋，这里的面积比不上瑰丽酒店的别墅套房，通透度也远远比不上，甚至景观也比不上，但，因为这里地处郊区，空气极好。

    她便好奇地询问经济实力一向不俗的容欢勤：“容律师，你应该去过几个不错的温泉度假村，感觉这里怎么样？”

    “中档吧！高档的别墅区，就跟凯悦差不多了。这边的用料和摆设还是差了些，当然，价格对得起。”容欢勤实话实说：“如果您想体验奢华型的，我建议您去一趟京城，郊外有一座私汤会所，那里的温泉养生就真的非常奢华，一晚上要七千多元，私人管家服务，景色也美。”

    “其实我是建议，您的温泉度假区，在住房和服务上下大功夫。住房上，高端消费的用户要和中、低端消费用户区分开来，服务上，中低端保持热情，高端上保持恭敬和细致。”

    曾玉幸暗暗点头，觉得容欢勤说得有理。

    “那您有门路的话，帮我联系一下，下下周找个周末，我带上陈总、龙总、周经理，包括你和小乔、小方，一起去体验体验。钱我来出！”

    “好！”容欢勤笑着应下：“跟着您出来，真是很舒服。”

    “那是因为你们很专业，基本上没出什么麻烦事，我很放心，所以我愿意花钱。”曾玉幸也笑着表了态：“走吧，我们还是去公众汤池体验体验。”

    ……

    百福温泉依山而建，但温泉中心是建在山腰，往上走是按摩区和干湿蒸区、儿童娱水区，往下走就是各种中药泡和水床等。每个温泉池边都有一个温度显示，热气腾腾。

    曾玉幸很快就带着诚诚先在休闲按摩区转，享受高温水流的按摩，而不多时，换了浴衣的宋真扬和楠楠就兴奋地入池，邀着诚诚一起去同样是中温的儿童戏水区去打水仗了。

    刘洋与宋延祖便一左、一右地占据了曾玉幸旁边的位置。

    曾玉幸讶异地瞅着宋延祖那和刘洋几乎同款的泳衣：“怎么换款式了？”

    “这一款比较适合这种场合。”宋延祖想起上次在瑰丽酒店套房游泳池里的待遇，干笑着解释。

    上一次，曾玉幸都没怎么往他身上瞟，尽去看刘洋了。

    这一周来，宋延祖加强了锻炼，自觉得腹部没那么多的赘肉了，特意选了这款加大的，虽然还不能和刘洋的健美相比，但在中年已婚男人中，他自觉得算是保持不错的。

    这不，曾玉幸马上就能直视他了。

    刘洋在一旁嘴角微微一撇：“这一周，锻炼了很多次吧？”

    宋延祖扬扬眉：“我一直都在锻炼！”

    “你们觉得这里怎么样？”曾玉幸又问：“我要听实话。”

    “来这里玩的人还比较多，一方面固然是因为特价，另一方面，也是因为这里的设施和服务还算不错。”宋延祖收起嬉笑，认真地点评：“半小时的穿城路，加一个小时的高速路，到达这里，这个时间，是对你们金碧的温泉项目有一定竞争和冲击的，因为相差实在不大。”

    曾玉幸并不恼，反而认可地点头：“继续说！”

    宋延祖十分老道地继续发表着意见：“从价格方面来说，普通工薪阶层，比如像熊境和你们班长那样的，以及像刘洋和我这样的中产阶层，不会排斥来这里。当然，高端客户可能就有点看不起这里了。所以，我觉得，你们的定位应该是主打高端和服务。”

    “你之前的想法没错，把地热的温泉连周边一起开发，做泛娱乐城，留住客人，让他们流连忘返，只要活动精彩，服务到位，就可以在高、中端收入群中打下良好的印象，让他们经常来玩。毕竟，低收入群是没有机会常常享受的，只有中、高收入群才会讲究养生和娱乐。金碧的定位，不仅仅是休闲放松，还要做成偏商务。赚钱的来负责谈商务，消费的就负责玩。”

    曾玉幸笑着朝不远处陪着的陈环与龙汗、周志国扬扬眉：“陈总，龙总，周经理，你们都听到了？我个人觉得，宋老板的看法是很能代表中产阶级的。”

    陈环等三人顿时都笑了起来：“宋老板好眼光！”

    宋延祖忙朝他们几位潇洒地拱手：“不敢不敢，就是一点愚见。”

    见宋延祖笑得如此开心，还在享受着水流按摩的刘洋也不甘示弱地开口：“我刚才在附近转了一圈，他们这里有个比较明显的缺陷，就是餐饮品种太单一，不够丰富。可能是跟这里的客流量不大有关，觉得没什么人来吃，所以品种少。但这样不行，前期的餐饮必须做好，让来的客人都觉得，可以在里面美美地享受美食，那样树立良好的口碑了，以后才会有更多的回头客。”

    见陈环与龙汗对视一眼，同样的点头认可了这种现象，宋延祖马上在一旁大声道：“这是所有旅游景点的通病了！餐饮啊，又贵，又不好吃！”

    曾玉幸懒懒地靠在温热的石壁上，凝重地点头：“确实，就连市里那大型的杜比乐园，里面的餐饮也是十分一般，而且生意惨淡。”

    刘洋淡淡一笑，那氤氲的水汽将他俊美的面孔蒸得越发的白晰，还有一丝不经意散发出来的性感和慵懒：“所以杜比乐园现在的生意很一般！我听好些朋友都在嫌弃他们那里的餐饮。大家在里面玩一天，很费体力，饿了，就想吃顿好的。结果呢？有钱都吃不好！”

    “同样的，一般的温泉票是一次性的。进来了，很多顾客都会泡到午饭后或者晚饭后，中途肯定会饿的。为什么不把内部的吃食搞好些？我觉得可以换个思路。”


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