94、第94章
三店的开业依然很热闹, 甚至连赵县长都拨冗亲来道贺了。这个支持力度有点大！
他要来，y县主管经济的吴县长自然也出面了。再怎么说，黎夏前前后后也给y县解决了百来个就业岗位了。
“老兄啊, 恭喜你们成为继我们之后全国第一个拥有大型超市的县。”
“你们县城不是还没开么？”
“开在镇上也是我们县的嘛。”
吉时要到了, 黎夏满脸堆笑拿着两把剪刀过去，“请二位领导为超市剪彩！”
吉时到了，两个县长、黎夏、傅杳钧各执一把剪刀向红绸布剪下去，同时吴青峰点燃鞭炮
十八扇玻璃门打开迎客之后, 门口排队的大妈、大姐也是立即奔了进去。
前几天黎夏和大伯为镇上超市拍的广告, 在y县地方台也放了足足一周的时间。
所以规矩都是懂的。
看到超市在y县开业同样有这样的气象，黎夏和傅杳钧对视一眼，放下了一半的心。
这段时间, 他们俩的压力是最大的。
但只要三店有销量，一切都好说。
今天没有农贸市场开张的大事, 所以两位县长也在这里多待了一阵。
黎夏和傅杳钧一起陪着。
不过两位县长都是大忙人, 自然待不了多久。
赵县长率先提出离开。吴县长和他道别后, 黎夏跟去停车的地方给他开车门。
“赵县长，还劳动您大老远跑一趟。”
“也还好, 半个小时的车程而已。小黎你虽然在别处开店, 根子还是在咱们县上嘛。总是要来表示一下支持的。”
他这么表态支持, 市里领导那里看了也得说一句有大局观啊。而且回去的路上还安排了巡视各镇，顺道就办了。
“是的、是的，我肯定植根老家的。”
赵县长没急着坐进去，“小黎你这种模式看起来真还挺有生命力。之前你说担心有人复刻, 所以要抓紧抢占市场。现在有情况了么？”
黎夏点头，“据说x县的乔猛也在打算开超市。他家底
丰厚，打算一下子开几家店呢。幸亏我抢先一步, 连他老家也是我的店会先开出来。x县的四店约莫元旦前夕开张。”
赵县长道：“那他一下子开几家，你有没有对策啊？”
黎夏笑笑，“兵来将挡水来土掩就是了。再说了，我和他也未必就是你死我活的关系。”
赵县长点头，“看来你心头还是有数的。嗯，我走了。”
车子启动，黎夏站在原地挥手。
吴县长多看了一会儿，毕竟是在他的管辖范围，又是头次出现这样的商业模式。
照目前的情势看来，黎夏超市以后也会是个纳税大户啊。
隔壁县来个人开超市，他自然也让秘书打听过的。黎夏超市在镇上的生意都很不错，这到了县城独门子生意自然不会差了。
所以他对黎夏也挺和气，“有什么解决不了的问题，尽管开口。我能支持的，一定支持。”
黎夏握住他伸出来的手，“政府一直很支持，多谢吴县长的关心！”
送走了这两尊增光添彩的大佛，黎夏和傅杳钧从侧门走到楼上的办公室。
傅杳钧拿起电话打回一店办公室，问了一下那天促销的情况。得知生意不错，场面控制得也挺好。
九二折和八八折不差多少。不然只半小时车程，那些大妈、大姐还真可能坐着公交车过来扫荡。这样两边都有好处，分散压力是最好的了。
黎夏道：“你说乔猛预备农历年前在三个县各开一家超市，他有这么多人员储备么？”
“他现在正在当地招聘，三个店的人都用x县本地人。招聘的标准跟咱们差不多，听说还要搞军训。”
黎夏失笑，“看来他是真的想要挤垮我们，田瑶在x县当地能招够人么？”
明哥托人帮她打听了乔猛，说他的身家估计在一百五十万到两百万。这要一下子开三家店倒也不是不可能。
但三个县城开店，这需要三百号人啊。
如今社会上剩余劳动力不少，但要一下子招够三百人培训也不是容易的事。他都没有训练的骨干。
傅杳钧道：“当地人首选肯定是乔猛的公司。不过我们要招够百八十号人也不难，毕竟是一个县城。就是质量最好的那一批人都被他抢走了而已。但是，员工的资质差距其实不是很大。我担心的倒不是这个，还是价格战。如果他打价格战，他固然要损失不少，可咱们年货那一波生意至少被抢走一半。”
对老百姓来说，质量差不多的情况下，价格才是王道。
黎夏道：“价格战无法长久，属于杀敌一千，自损八百。如果真这么做，他的目的就是在这个时间段挤垮我们。我们的四店、五店照原计划开。有了五家店，只要我们能稳固好现有的客户，就立于不败之地了。”
傅杳钧道：“如果不打价格战，怎么稳固？”
黎夏道：“会员卡、购物卡。今天是11月28号。四店就元旦开吧。同一天，三个店都开始办会员卡，同时出售购物卡。”
傅杳钧挑眉，等着黎夏解释。
“会员卡免费办。结账时出示，消费一元积一分。积满一定的分数可以统一兑换礼品。这个具体方案回头让购销部门出。最近一次，就是元旦办会员卡，除夕当天兑换。”
傅杳钧点头，“这个可以。那购物卡呢？”
老百姓都喜欢贪小便宜，这从开店八八折抢购就能看出来。这会儿楼下还不时有嘈杂声传上来呢。
这会员卡积分换礼品，就是吊了一根胡萝卜吸引人了。
“这不是要过年了么，政府部门都要发福利。与其直接发实物，是不是发一张购物卡想买什么买什么更受欢迎？你不是在两个县各部门都拉了些关系么。去找找关系过得去的部门负责人。只要有一两家买了，咱们把势造出去，其他部门的员工也会更倾向于这样的福利的。”
学校就算了，老师虽然不下岗，但过年没福利发。其他单位就更不要想了，能不下岗就不错了。
当然，这个找找关系，产生的公关费用可以报销。
“这个不错啊，年货的基本盘有了！”傅杳钧兴奋地道。
黎夏笑笑，“还有，购物卡也对社会原价销
售。如果买了不用，超市八八折回收。”
傅杳钧一拍大腿，立即领悟了这其中的精髓。
有些人他买了自己不会用，但他可以拿去送礼啊。送一张卡片，有时候可比拎着大包小包上门送礼方便多了。
你拎那么多东西上领导的门，老百姓看到了会怎么想？
而且购物卡可以回收，这就方便变现了啊！
最要紧的，这购物卡卖出去，一时半会儿不会全部变现或者购物，那就又有一笔现金在手了。
傅杳钧正高兴，忽然想到一个问题，“黎总，购物卡里的余额怎么处理呢？要人一次性消费完的话，恐怕不好推广的。”
黎夏道：“你知道收银机么？”
从预备开超市那天起，黎夏就一直在关注收银机的发展。这次去师专听课，她又格外托江山打听了。
世界上最早的收银机1879年就由美国人制造出来了。
但直到1975年，国内第一台样机才在北京东风市场出现并试用。
这台样机收款结算具有很大的优越性，但不能分类统计，不能提供随时查询的原始记录，也没有打印和备份功能。最终试用以失败告终。
八十年代，国内一般是引进日本的528型收款机。
92年底，机电部召开了商业收款机配套工作会议，国产的收银机得到推广。
如今是93年底，大城市已经有了相对成熟的收银机。
黎夏觉得趁着这次出售购物卡，也到了引入收银机的时机。要让价格标签逐渐条码化，收银自动化。
不过，收银机贵啊！最开始一个店只配一台，专门针对购物卡用户。由每个班次的收银员组长负责操作。
这种使用方式，本身就会让人觉得高端大气上档次！很适用于购物卡的潜在用户。
乔猛想单用价格挤垮她，不是那么容易的。
傅杳钧想了想道：“收银机，我听说过。不过咱们这样的小地方还没有出现过。”
黎夏道：“以后肯定会大肆推广的，价格也会下降。四店的手续跑完了，你跟我上去定好市区的
点。然后我去趟北京买五台收银机，卡片也去那边找人定制。元旦之前我会搞定这件事。”
傅杳钧带着些兴奋地点头，“那另外两件事我去落实。我先找购销部门把会员卡的初步方案拿出来。到时候贴在超市门口广而告之。再找政府部门沟通买购物卡作为年终福利发放的事。等你把东西带回来，咱们立即上马这件事。”
这一连串的动作下来，乔猛刚开出来的超市拿什么跟他们竞争？
“好！”
“行，那黎总你坐会儿，我再下去看看超市的情况。”
傅杳钧觉得说动几个县的政府部门来买购物卡不难。这是单位发的，可以正大光明的用。正好可以把私下收的那份一起用了。
黎夏比他小那么多。一开始是她直接给出10分红的气魄打动了他。同时，把品牌做大做强，用县包围市和省的企业蓝图也很吸引人。
如今嘛，黎夏再一次用她对乔猛潜在威胁的应对折服了他。
傅杳钧开门出去，走了几步就看到等在楼梯口的田瑶。知道她是有事要找黎夏汇报，同时避嫌的没有靠近。
“黎总这会儿应该有空，你进去吧。”他说完咚咚咚的下楼去了。
田瑶奇怪的看看他的身影，这脚步声里都透着一股兴奋啊。难道黎总还能给傅总调高了分红比例不成？这不可能啊！
她叩响办公室的门。
“请进——”
田瑶进去，在黎夏跟前坐下，“黎总，我有个事汇报。”
黎夏看看她，“乔猛挖你了？”
田瑶一惊，“你怎么知道的？”
黎夏笑，“他要一下子开三家店，最方便就是直接挖我的人啊。再加上你又是这么一副表情。给你开多少工资？”
田瑶道：“一倍半。黎总你给我多少，他给我一倍半。可我不想被人戳脊梁骨。而且，这样半道来抄袭人的模式，我有点不齿。”
黎夏点点头，“能挖走的不用管。挖了没走的，你做个记录就好。”
做了记录自然不是白做的。这种忠诚度高的员工，提拔的
时候自然是要有所考量的。
田瑶点头，“好！”她犹豫一下道：“黎总，我们不会输的，对么？”
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